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【闹中取静】你在那万人中央,感受得到内心的"小太阳‘’?

[闹中取静]你在那万人中央,感受得到内心的“小太阳”?

2017-03-14 好易推

或许在安静的时候,你也很难看完文章,文字太枯燥了。

或许在闹市当中,你认真而专注地看着文章,可能进入文章描述的意境,而忘记了身在闹市之中。

当今全球政治格局混乱,经济环境也低迷,贸易保护主义抬头,你是否能认真而专注于自己所从事的行业,精耕细作,创造事业新高度?

这是一篇理工男写的文章,用物理、生物、化学理论,从生态、系统、需求三个方面,探寻商业之路在何方?

一、生态法则

一说起生态法则,优胜劣汰首先被提到。有些产品靠品质取胜,有些产品靠价格取胜,各有各的取胜之道。

在供给侧改革、环保督查工作不断推进的情况下,原材料及运费不断上涨,依赖成本优势取胜的企业面临巨大的生存困境。而依靠品质取胜的企业,附加值较高,原材材料占成本的比例较低,有着更大的生存空间。

以小编从事的脚轮行业为例,中小型脚轮厂家在本轮材料涨价过程中,出厂价格调涨幅度在10~30%,而大中型脚轮厂家则微调5~10%,两相比较,大品牌厂家的优势显现出来了。

虽然市场竞争上客观存在的,但竞争策略总是要遵循这样一条原则:只要有可能,就得避开竞争对手的制约,避免双方无谓的争夺,与竞争对手共同谋求发展,实现真诚合作,却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”现代竞争,不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作,现代企业追求的不再是“单赢”,而是“双赢”和“多赢”。

这也是生态法则之一,共生共赢

二、混沌法则

蝴蝶效应(The Butterfly Effect)是指在一个动力系统中,初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大连锁反应。这是一种混沌现象。任何事物发展均存在定数与变数,事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循,同时也存在不可测的“变数”,往往还会适得其反,一个微小的变化能影响事物的发展,说明事物的发展具有复杂性

    一句话是这么说的:“接受不可改变的,改变可以改变的”,一步一步,今天不可改变的,或许明天可以改变。

    在全球经济复苏放缓,不确定性因素增加的情况下,要不断地提高风险意识,也许站在风口上,猪都能飞起来,吹猪可以,但吹牛不行(牛比猪的块头)

    经济复苏是肯定的,但速度是不确定的,或许你可以见到明天的太阳,或许你会死在黎明之前。我们要大胆地假设,并小心地求证。

    三、用户与需求

    人的欲望是无穷的,所有的需求都无法被满足,正是商家站在用户的角度上,思考用户的需求,但永远取代不了用户的地位。

    品质、价格、服务三位一体,同时满足用户的需求,那么用户会心甘情愿地买单。

    以好易推静音手推车的几个销售案例来说明:

    一天半夜,某厦门用户在淘宝端下单(淘宝是价格的一把砍刀,不断竞争的结果使得产品的标价是偏低的),通过福建运营中心调度,次日中午,厦门经销商就把已经安装好脚轮的手推车送到用户的手中(好易推福建线上线下一体化,服务相当高效,比快递还快),用户当场试用一下,不错不错,品质相当不错,让经销商顺路再带一台好易推车给他,这一刻用户被品质、价格、服务所打动。

    不断获取用户的信任。找一些潜在客户对象,和他们互动起来,最好是从认识我的人周边去扩散,这样就需要自己用心观察、细分、维护。慢慢地,范围缩小,准度抓好,订单突破起来才会快。有句名人名言:“在乎我认识的人有多少,更在乎认识我的人有多少”,不断地去拓宽自己的影响力和信任度。抓住成交,要快狠准,准:适合用户的需求;狠:超越用户的需求,做得更好;快:为了提速物流时效,构建福建线上线下一体化O2O,线下自提,装好脚轮,即刻使用,比快递还快。

    好易推,推动美好生活

    OKMATE:Make the OK Life.

    品质   服务   融合

    更多实战案例,请关注微信公众号“好易推”,查看历史消息。

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