或许在安静的时候，你也很难看完文章，文字太枯燥了。

或许在闹市当中，你认真而专注地看着文章，可能进入文章描述的意境，而忘记了身在闹市之中。

当今全球政治格局混乱，经济环境也低迷，贸易保护主义抬头，你是否能认真而专注于自己所从事的行业，精耕细作，创造事业新高度？

这是一篇理工男写的文章，用物理、生物、化学理论，从生态、系统、需求三个方面，探寻商业之路在何方？

一、生态法则

一说起生态法则，优胜劣汰首先被提到。有些产品靠品质取胜，有些产品靠价格取胜，各有各的取胜之道。

在供给侧改革、环保督查工作不断推进的情况下，原材料及运费不断上涨，依赖成本优势取胜的企业面临巨大的生存困境。而依靠品质取胜的企业，附加值较高，原材材料占成本的比例较低，有着更大的生存空间。

以小编从事的脚轮行业为例，中小型脚轮厂家在本轮材料涨价过程中，出厂价格调涨幅度在10~30%，而大中型脚轮厂家则微调5~10%，两相比较，大品牌厂家的优势显现出来了。

虽然市场竞争上客观存在的，但竞争策略总是要遵循这样一条原则：只要有可能，就得避开竞争对手的制约，避免双方无谓的争夺，与竞争对手共同谋求发展，实现真诚合作，却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。

这也是生态法则之一，共生共赢。

二、混沌法则

蝴蝶效应（The Butterfly Effect）是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。任何事物发展均存在定数与变数，事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循，同时也存在不可测的“变数”，往往还会适得其反，一个微小的变化能影响事物的发展，说明事物的发展具有复杂性。

一句话是这么说的：“接受不可改变的，改变可以改变的”，一步一步，今天不可改变的，或许明天可以改变。

在全球经济复苏放缓，不确定性因素增加的情况下，要不断地提高风险意识，也许站在风口上，猪都能飞起来，吹猪可以，但吹牛不行（牛比猪的块头）

经济复苏是肯定的，但速度是不确定的，或许你可以见到明天的太阳，或许你会死在黎明之前。我们要大胆地假设，并小心地求证。

三、用户与需求

人的欲望是无穷的，所有的需求都无法被满足，正是商家站在用户的角度上，思考用户的需求，但永远取代不了用户的地位。

品质、价格、服务三位一体，同时满足用户的需求，那么用户会心甘情愿地买单。

以好易推静音手推车的几个销售案例来说明：

一天半夜，某厦门用户在淘宝端下单（淘宝是价格的一把砍刀，不断竞争的结果使得产品的标价是偏低的），通过福建运营中心调度，次日中午，厦门经销商就把已经安装好脚轮的手推车送到用户的手中（好易推福建线上线下一体化，服务相当高效，比快递还快），用户当场试用一下，不错不错，品质相当不错，让经销商顺路再带一台好易推车给他，这一刻用户被品质、价格、服务所打动。

不断获取用户的信任。找一些潜在客户对象，和他们互动起来，最好是从认识我的人周边去扩散，这样就需要自己用心观察、细分、维护。慢慢地，范围缩小，准度抓好，订单突破起来才会快。有句名人名言：“在乎我认识的人有多少，更在乎认识我的人有多少”，不断地去拓宽自己的影响力和信任度。抓住成交，要快狠准，准：适合用户的需求；狠：超越用户的需求，做得更好；快：为了提速物流时效，构建福建线上线下一体化O2O，线下自提，装好脚轮，即刻使用，比快递还快。

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